Silvano Geler: El visionario que transformó los eventos inmobiliarios en América Latina

¿Quién es Silvano Geler?

Silvano Geler es alguien que, por miedo y muchas necesidades, tuvo que ser muy creativo. A partir de esa creatividad, logramos abarcar todo el mercado inmobiliario desde hace muchos años, creando servicios para que las personas puedan resolver sus problemas. Nos encontramos con muchas dificultades en el camino, y lo que siempre tratamos de hacer es buscarles una solución.

¿Y cómo llega Silvano Geler al mundo de los bienes raíces y el real estate?

Durante los primeros diez años comenzamos con una consultora para inmobiliarias. Llegamos a trabajar con unas 4.000 inmobiliarias en la Ciudad de Buenos Aires. En el año 2000 empezamos a organizar eventos, y descubrí que me apasionaba más el mundo de los eventos que la consultoría. Decidí dedicarme de lleno a eso, incluso en un año tan difícil como el 2001 en Argentina. Ese fue el año en que organizamos el primer evento inmobiliario del país bajo la marca Mundo Inmobiliario, en La Rural, junto a la Cámara Inmobiliaria Argentina.

¿Todo esto se hizo bajo la marca Mundo Inmobiliario?

Sí, los primeros dos años lo hicimos con esa marca.

¿Y es cierto que en 2009 hubo un giro importante?

En realidad, el cambio comenzó antes de 2009. Entre 2001 y 2002 organizamos eventos como Mundo Inmobiliario en La Rural. Luego, en 2004, 2006 y 2008, cambiamos al Hotel Hilton de Puerto Madero con un formato diferente. Bajo la misma marca (Mundo Inmobiliario), desarrollamos un Congreso Internacional Inmobiliario, donde el foco era más académico que comercial, destacando el congreso sobre la expo.

¿Cómo era la diferencia en esos formatos?

Hasta 2008, Mundo Inmobiliario era un congreso enfocado en la capacitación del sector inmobiliario. Pero en 2009 identificamos un nuevo nicho: las desarrolladoras inmobiliarias también necesitaban un punto de encuentro para conectar con inversores. Así nació Expo Real Estate. Lo organizamos en el Hilton y lo dividimos en tres partes: una exposición comercial donde los desarrolladores exhibían sus proyectos, un congreso académico de desarrollos inmobiliarios, y workshops comerciales. En ese momento, no existía un evento similar en ninguna parte del mundo.

A partir de ese momento, ¿ya buscabas darle un formato internacional?

No al principio. Entre 2009 y 2011 nos enfocamos únicamente en Argentina. Pero en 2011 decidimos expandirnos a Paraguay y Uruguay.

¿Por qué elegiste esos países?

Primero, porque las cámaras inmobiliarias de esos países nos invitaron. Y segundo, porque, si nos iba mal, no se iba a enterar tanta gente (risas). Si nos iba bien, en cambio, sería nuestra puerta de entrada al ámbito internacional. En Paraguay realizamos el evento en el Sheraton bajo la marca Mundo Inmobiliario y nos fue muy bien. Sin embargo, el presidente de la Cámara de Paraguay, Víctor González Acosta, me dijo: "El evento fue extraordinario, pero llegaste 10 años antes de tiempo". Diez años después volví para demostrar que estaba listo para ese mercado.

¿Y cómo fue evolucionando Expo Real Estate después de 2009?

En 2009 lo hicimos en Argentina. En 2011 lo llevamos a Paraguay y Uruguay, pero aún no utilizábamos la marca Expo Real Estate porque no sabíamos cómo respondería el mercado. Recién en 2014 empezamos a implementar la marca en otros países como Paraguay, Bolivia, Perú, Chile, Uruguay, Colombia, Guatemala, México, y luego incluso en Miami.

 
¿En qué se centra el Grupo Geler además de la producción de eventos?
Somos una empresa atípica porque no tenemos competencia directa. Creamos productos innovadores, aun sin saber si tendrán éxito. Por ejemplo, tras la pandemia lanzamos el Real Estate Business Tour, donde llevamos empresarios a distintos países para conocer mercados internacionales. Estos viajes son todo incluido, de lunes a viernes, con visitas a estudios de arquitectura, constructoras, obras en desarrollo, y encuentros con alcaldes o autoridades urbanísticas. Ya hemos organizado 14 viajes a Miami, varios a España y México, y el año próximo planeamos incluir Nueva York y Dubái.

Ustedes no compiten con inmobiliarias, ¿verdad? 

No, no somos inmobiliaria, no construimos ni vendemos propiedades. No competimos con nuestros clientes, sino que les ofrecemos servicios que ellos no tienen: clientes, visibilidad, contactos, y un espacio para que toda la cadena de valor se reúna y genere negocios.

 
Este año la Expo Real Estate de Ciudad de México será el 26 y 27 de febrero. ¿Cómo fue planear su regreso?

La última expo en México había sido hace 4 años, en el Camino Real de Polanco. El año pasado volvimos, ya sin socios locales, y fue un éxito rotundo. Por eso, este año duplicamos la capacidad del evento.

¿Por qué eligieron Ciudad de México y no otras ciudades como Cancún o Los Cabos?

Siempre hacemos un evento por país, y elegimos la capital porque es donde se concentra la mayor urbanización, además de contar con un aeropuerto internacional y la infraestructura necesaria. En este caso, elegimos el Hotel Camino Real de Polanco, que tiene todo lo que necesitamos para un evento de esta magnitud.

 
¿Qué podemos esperar de la Expo Real Estate en México?

La expo contará con entrada libre y gratuita para los más de 90 workshops, donde empresas ofrecerán capacitaciones específicas. El congreso, que es pago, tendrá 75 oradores de México y otros 20 países, quienes compartirán experiencias y estrategias innovadoras.

Para más información podes ingresar: https://exporealestatemexico.com/