Pláticas reales, expertos reales, resultados reales.

1- ¿Qué te llevó a iniciar "The Fearless Event" y cómo ha evolucionado desde entonces?

TONY MARTINEZ:  “Yo creo que la razón por la cual decidí lanzar este evento, fue por experiencia propia. Asistí a varios eventos similares, y aunque muchos eran muy motivadores y salía inspirado, me di cuenta de algo importante: esa inspiración, como dicen, solo dura unas tres semanas. La psicología dice que la inspiración de estos eventos no dura más de 3 semanas, entonces, cuando asistía a estos eventos, sentía que muchos de los oradores eran solo eso: oradores. No eran emprendedores que hubieran pasado por los retos que enfrentamos quienes buscamos construir algo propio. Algunos simplemente eran coaches de ventas, pero sin la experiencia de estar realmente en las trincheras. Esa fue mi primera inspiración. Pensé: "Algún día me gustaría crear un evento donde los invitados sean personas reales, que hayan vivido momentos difíciles, que hayan intentado diferentes caminos para lograrlo y que finalmente lo hayan conseguido."  Para mí, es más valioso invitar a un emprendedor que a alguien que simplemente es bueno hablando en público, pero que carece de experiencia real. De ahí surgió el slogan de este evento: Real Talks, Real Experts, Real Results (Pláticas reales, expertos reales y resultados reales). Cada año nos hemos esforzado por mejorar el nivel de los expertos que invitamos, y me enorgullece decir que ya estamos en nuestra novena edición.Algo que me llena de satisfacción es que muchos de los expertos que invito me dicen: "Tony, yo no soy orador, nunca he hablado en público." Y mi respuesta siempre es: "Por eso te quiero a ti. Prefiero traer a alguien con resultados reales, aunque no tenga experiencia hablando en este tipo de plataformas.Además, hay una segunda razón detrás de este proyecto, y es igual de importante: siempre he querido apoyar a la comunidad local. Por eso decidí destinar un porcentaje de cada boleto vendido a donaciones. Este último año logramos donar más de 100 mil pesos mexicanos a la fundación local "Valorarte". Gracias a esto, por ejemplo, este Día de Reyes regalaremos más de 100 obsequios a familias que lo necesitan.
Estas dos causas —compartir aprendizajes reales y contribuir a la comunidad— son el motor que me inspira a seguir organizando este evento cada año.”

2- ¿Cuál es la misión de estos eventos? ¿y que importancia tienen para la formación de asesores inmobiliarios? 

TONY MARTINEZ: “Más allá de inspirar, Fearless existe para ofrecer estrategias prácticas que realmente puedan aplicarse en el día a día. Porque salir inspirado está bien, pero si no te llevas una estrategia, esa inspiración, como dicen, dura poco. En cambio, cuando tienes herramientas prácticas, puedes comenzar a implementarlas, ajustarlas y mejorarlas con el tiempo. Entonces la misión de Fearless es que la gente pueda irse con estrategias prácticas que puedan usar en su día a día, en nuestra industria. Por eso que los temas que platicamos, son relevantes a nuestra industria, de la Riviera Maya.
Creo que es fundamental que los agentes inmobiliarios de la Riviera Maya participen en este tipo de eventos. Al final del día, el mercado está en constante cambio, y si no evolucionamos con él, ¿cómo podremos construir una carrera duradera? Si ves esta profesión como un proyecto a largo plazo, es crucial mantenerte informado, actualizado y preparado para los nuevos retos.
Entonces si tu estas viendo esto como una carrera a largo plazo, es extremadamente importante, mantenerte informado, y este tipo de eventos te ofrecen esa información necesaria para que te sigas profesionalizando, evolucionando y también para que la gente que te sigue, tu público, tu audiencia, vea que tú estás invirtiendo en ti y te interesa ser un profesional para el bien de ellos.”

3- ¿Qué estrategias usas para mantenerte motivado y motivar a tu equipo?

TONY MARTINEZ: “Creo que la motivación interna es lo más importante, especialmente si eres líder. Y si no lideras un equipo, igual es tu responsabilidad motivarte a ti mismo. Al final del día, ya somos adultos, y no podemos esperar que nuestros padres o nuestra pareja nos impulsen constantemente. Ellos pueden apoyarnos, claro, pero la verdadera motivación debe venir de nosotros mismos; es nuestra responsabilidad. Ahora ¿como lo hago yo? La música me fascina porque tiene la capacidad de cambiar mi estado físico y emocional. Me da esa energía extra que necesito para afrontar una llamada importante, un tour con un cliente o una junta clave. Además, los podcasts y audiolibros me motivan muchísimo. Cuando aprendo algo nuevo, me llena de emoción. Pienso: “¡Wow! ¿Cómo puedo usar esto?” Y al visualizar cómo aplicarlo en mi vida, me mantengo inspirado. Creo que aprender cosas nuevas y experimentar algo diferente siempre nos renueva y nos emociona. Además, encuentro inspiración en los mentores, los libros, el ejercicio, la naturaleza… Son herramientas muy valiosas. Pero lo que más me motiva, y es algo profundamente personal, es mi fe en Dios. Para mí, entender Su historia es increíblemente poderoso. Pensar en cómo envió a Su hijo, cómo vivió Jesucristo, la fe que tenía, la gente que lo siguió, los milagros que logró… No creo que haya una historia más motivante. Sé que puede sonar un poco religioso, pero para mí es una fuente inmensa de inspiración. Cuando reflexiono en lo que Él y quienes lo siguieron enfrentaron, esa fe inquebrantable que los llevó a cumplir su misión, me digo: “Si ellos pudieron superar tanto, yo también puedo con esto y más.” Estoy convencido de que estamos diseñados para enfrentar retos, para superarlos, y para crecer a través de ellos.”

4 - ¿Qué factores tienes en cuenta al momento de llamar a un speaker a tu evento ?

TONY MARTINEZ:  “Bueno yo creo que los factores más importantes, cuando escojo a un orador es que los pueda visualizar como mentores míos, si yo siento que puedo aprender algo de ellos, eso es un calificador. Un calificador es que sean personas reales, que quieran dar y compartir. Fijate que a diferencia de muchos otros eventos, yo acabo creando una relación con los oradores, porque estoy al contacto con ellos desde antes de invitarlos, los recojo al aeropuerto personalmente, ceno con ellos, al siguiente día los invito a salir, les enseño un buen momento, entonces como se que voy a estar con ellos, si yo no me puedo ver siendo amigos con ellos, no los invito. Fearless no es un evento tradicional donde solo se trata de números: cuánto cuesta, cuánto vende o cuánto retorno económico traerá un orador. Aquí se trata de expertos reales, personas reales, pláticas reales y resultados reales. Entonces, otro de los factores, es que el orador tenga valores, si no compartimos valores no lo invito, además de la experiencia al momento de hablar y que tengan resultados.  Algo que muchos no saben es que los oradores que participan en Fearless están en diferentes etapas de su éxito. Algunos están en camino a logros enormes, y otros ya han alcanzado niveles extraordinarios: muchos de ellos son multimillonarios o lideran empresas que generan miles de millones de dólares al año. Personalmente, o los conozco directamente o los he estudiado a fondo, y estoy seguro de que su aporte será significativo. Por último, todos los oradores que participan lo hacen también por una causa. Saben que un porcentaje de las ganancias se destina a una fundación, y eso resuena con ellos porque comparten esos valores.”

5- Este año, tuviste la presencia de personalidades como Linda Clemons y Alexa Grasso ¿que te impulsó a invitarlas? ¿Qué destacas de estas personalidades?

TONY MARTINEZ:  “Bueno, como sabes, quienes asisten a los eventos de Fearless son principalmente profesionales de ventas, pero también muchos emprendedores. Por eso siempre trato de fusionar ambos temas. Si tienes un negocio pero no sabes vender, ese negocio no va a funcionar. Y si eres un vendedor, al final del día eres un negocio; tienes que tratarte como tal y entender la mentalidad de un emprendedor. Ambos roles van perfectamente de la mano.Por un lado, invitamos a Linda Clemons, quien es una experta en ventas y lenguaje corporal. Ella ha hablado en plataformas junto a personalidades como el presidente de Estados Unidos, Oprah Winfrey, e incluso ha trabajado con el FBI y la Casa Blanca. Ha logrado cosas increíbles, y quienes estuvieron en el evento notaron que Linda es de otro nivel; es cinta negra en su campo. La respeto mucho por todo lo que ha hecho, y estoy convencido de que todos podemos aprender de ella, especialmente sobre cómo generar impacto a través de tu mensaje y lenguaje corporal. El lenguaje corporal es esencial para crear conexiones: amistades, sociedades, atraer inversión o vender tu idea a cualquier tipo de audiencia. Es la manera en que comunicas emociones, energía e impacto, porque las emociones son las que causan acciones. Si logras transmitir esas emociones, ya cerraste una venta, obtuviste una inversión o incluso conquistaste a alguien. Linda fue clave en el evento y, sin duda, una de las oradoras favoritas de muchos invitados. Por otro lado, también invité a Alexa Grasso, porque ella aporta una perspectiva valiosa desde el ámbito del control mental y emocional. Le hice una pregunta interesante: "Cuando estás a punto de salir al escenario, con 20 mil personas viéndote, luces y música por todas partes, ¿qué pasa por tu mente? ¿Tienes miedo, emoción? ¿Cómo lidias con esas emociones?" Su respuesta fue explosiva. Alexa nos explicó lo importante que es controlar las emociones. Me dijo: "Tony, es una montaña rusa. Un momento estás emocionada, pensando: '¡Este es mi momento!', y al siguiente, cuando sales y ves las luces y a las 20 mil personas, piensas: '¿Qué estoy haciendo? Quizá no estoy preparada para esto.' Pero luego dices: '¡Claro que estoy preparada, nací para esto!' También compartió cómo, al ver a su contrincante, podía sentir que era más grande, más fuerte o más preparada... pero entendía que esa no era la realidad. Ellos, al igual que nosotros, luchan contra esa voz negativa, pero lo que los diferencia es que saben cómo controlarla. Eso es algo que todos podemos aprender. En mi filosofía de vida, he aprendido muchísimo de los atletas profesionales por su mindset. Creo que quien esté mejor preparado mentalmente para enfrentar cualquier batalla —ya sea una negociación, una junta importante o incluso una cita romántica— tendrá un resultado positivo.Si no estás preparado emocionalmente para enfrentar objeciones, retos o imprevistos, eso se refleja en tu lenguaje corporal. La otra persona lo percibe, genera dudas y el resultado final no es el deseado. La clave está en entrar preparado y proyectar confianza y seguridad. Por eso invité a Alexa Grasso, la primera mujer mexicana campeona de la UFC. Soy fan de los deportes profesionales y, en lo personal, también soy fan de ella. Por esto es que llamé a Alessa y a Linda, una fusión congruente pero diferente a la misma vez. “

7- ¿Qué proyectos tienes para el futuro de estos eventos? (Los eventos)

TONY MARTINEZ: “Primero me gustaría continuar mejorando el evento, enfocándome en ofrecer más valor y encontrando maneras para que los invitados se lleven aún más herramientas prácticas. Una de las ideas que tengo es implementar sesiones más pequeñas durante los breaks del evento. Estas serían workshops de 15 minutos con diferentes expertos, donde se abordarían temas de manera directa y enfocada.Me interesa que los invitados lleven pocas cosas, pero bien explicadas y completamente entendidas, de modo que puedan aplicarlas fácilmente. Prefiero esto a que reciban 30 ideas diferentes que no comprendan del todo y, por lo tanto, no puedan implementar. En estos eventos, la clave es "menos es más" de esa manera tu lo entiendes mejor, es mas simplificado y más aplicable.”

8 ¿Seguirán siendo en México o tienes idea de expandirse a nivel internacional? 

TONY MARTINEZ:  “La visión de Fearless no es quedarse en el ámbito local. Antes de la pandemia, ya llevamos este evento a diferentes ciudades como Cabo San Lucas, Puerto Vallarta, Cancún y Playa del Carmen. Mi idea, incluso en ese entonces, era expandirlo a nivel nacional, abarcando ciudades como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey. Hoy en día, ya estamos en ese punto. Para 2025, mi meta es que Fearless tenga 3 eventos en un año, uno de los eventos ya está confirmado para Cabo San Lucas. Estamos evaluando si el segundo será en Puerto Vallarta o Guadalajara, o incluso en Ciudad de México, una ciudad más grande. Y por supuesto, Cancún. La idea es que en 2025 tengamos pleno control sobre los resultados, la organización y la logística de llevar Fearless a diferentes ciudades. Esto nos dará la confianza y experiencia necesarias para, en 2026, expandirnos internacionalmente a mercados como Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica.”

Redes sociales:

Tony Martinez :@tonymtzofficial

The Fearless Evento : https://www.instagram.com/thefearlessevent/